“抖音商城双11好物节”投入了千亿流量资源和亿级消费券,鼓励商家、达人双向经营货架场景和内容场景,不断激活消费市场。报告显示,活动期间,平台整体动销商家数量同比增长了91%,抖音商城场景的消费人数同比增长111%。
在助力消费提质扩容的同时,抖音电商也在大促期间发力,多方位提升消费者购物体验。报告显示,10月20日至11月11日,参加大促活动的商家平均发货时长缩短10小时,物流揽签时长缩短6小时,平台“极速退”服务覆盖率同比提升17%。
国货单品热卖数十万件,专项覆盖9.8万涉农中小商家
借助平台短视频、直播、商城等渠道,不少国货品牌在抖音电商里品销合一,重获市场关注度的同时,迎来双11销量增长。津门老字号郁美净不断传承发展,双11前期,该品牌经典袋装儿童面霜在平台爆卖了18.7万件,乳木果身体乳热卖达3.1万件。小天鹅品牌通过全域经营,GMV环比增长超1600%,在大促开始前借助短视频内容提前推介,“小乌梅”洗衣机预售订单超2万台。韩束在其抖音官方旗舰店主推护肤品“红蛮腰”系列,在大促期间12天卖出超26万套,同比增长达550%。
除了国货品牌商家,抖音电商还深入多地供应链源头,助力区域产业带商家发展。活动期间,河北清河羊绒产业带日均销量增长超50%,日均售出羊绒商品超25万件。广东东莞毛织产业带半个月销量破千万单,动销商品同比增长116%,打造了132款销售破万单的应季产品。江苏南通家纺商家借平台不断提升产销对接效率,双11销售额同比增长46%,日动销商品同比增长85%。湖南临湘垂钓产业带在活动期间日均售出垂钓商品超16万件,鱼线套装、曲柄金袖鱼钩、抗风浪浮标等成为平台热卖商品。
此外,平台以行业专项形式深入东北、山东、河南、西北、川渝、安徽、湖南、福建、广东九大区域,重点覆盖了9.8万涉农中小商家,将地方优质农特产链接双11大市场。报告显示,综合销量、关注度等因素,在“抖音商城双11好物节”最受欢迎的农特产排行中,香甜软糯的福建连城地瓜干位居榜首,四川萝卜干、重庆火锅粉、山东烟薯和四川果冻橙紧随其后,分别位列榜单第二至第五位。
促进非遗、图书等文化消费,商城带动图书销量提升124%
平台关注文化消费市场,双11期间落地了“焕新非遗”江苏宜兴站活动,在展示紫砂陶制作技艺和非遗知识的同时,促进相关产品销售。报告显示,活动期间,抖音电商里的紫砂好物销量环比提升40%。莲蓬青蛙主人杯、西施段泥紫砂壶、1985金榜德钟、一念紫泥紫砂壶和千里江山杯成为最受平台消费者青睐的手工艺产品。
图书销售方面,抖音商城里的图书销量在活动期间同比提升高达124%。除了通过货架场景呈现经典好书,平台还携手名家直播发布新书。活动期间,@杨澜在抖音发布了新书《幸福力》,分享了自己十余年的访谈思考,向网友讲述了自我提升幸福力的经验和方法。@倪萍携新书《聊聊》与知识达人张踩铃对谈,通过不同女性的成长故事分享了当代女性面对生活的豁达和智慧。
兴趣内容激发消费力,商家线上线下融合发展
今年双11,追求“高性价比”已经成为购物主流趋势。为了更直接地把实惠给到消费者,“抖音商城双11好物节”通过“超值购”等频道,提供具有价格优势的商品,并持续增加品牌特卖,覆盖美妆个护、服饰鞋包、数码家电等多个类目,每晚8点还上线单品特价限时优惠。报告显示,活动期间,“超值购”频道颇受欢迎,支付GMV同比增长635%。
全域兴趣电商不断发挥其多元优质内容的“种草”推荐能力,让更多好物走到大众面前,激发潜在消费力。“美拉德”色彩风格在今年秋冬走红,大量内容带动了“美拉德”风格发箍在抖音电商里销量暴增,同比上涨高达6133%。经美妆、日常生活达人的分享,假睫毛、牙线、增高鞋垫走进更多消费者的生活,销量分别同比上涨了162%、155%和71%。抖音里动听的国风音乐及中国风主题创作,为新中式服装拓展出新的市场空间,销量同比增长达102%。
很多在抖音电商持续耕耘的商家,线上线下融合发展,在获取大促增量的同时,带动实体产业提质增效。来自潮汕的打丸哥官方旗舰店,在抖音推荐家乡风味,旺季平均每天能销售1万斤以上牛肉丸,销量提升后今年在汕头新建了工厂。东黎羊绒于双11期间在抖音电商进行了3次新品发布,“小山羊绒”产品单天成交件数达到以往的1.4倍,促进生产产能提升。王家有鱼官方旗舰店今年上半年4场抖音直播单款销售额突破百万,双11期间售出服装36万件,预计年底工厂产能增长达50%。麻辣王子品牌则根据抖音粉丝的建议不断完善产品,推出了不同辣度的辣条和5.2米长的“超长辣条”,双11期间销售额比日常增长300%。
抖音电商相关负责人表示,将持续通过货架、直播等全域场景,助力国货品牌、中小商家、电商达人等不同经营主体在平台里多元发展,也希望广大消费者能通过大促的优惠活动,收到物美价廉的商品、收获品质购物体验。
